贵州茅台公司董事长李保芳:居安思危 抓生产优渠道提效益

2019-09-10 13:00 来源:闪文

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贵州茅台公司董事长李保芳:居安思危 抓生产优渠道提效益

在股东大会现场,“诚信、互信、共商、共赢”的年度会议主题格外醒目,背后的深意也不言自明。

李保芳指着桌子上落的十几公分厚的打印资料说:“茅台的事向来关注度都很高,本月初成立集团营销公司的事影响也很大。近来我们每天安排专人梳理网上关于事件的观点,坦率讲提出建议和质疑的声音比较多。

但这也正说明大家对贵州茅台的关注,是希望我们越来越好。”李保芳说,成立茅台集团营销公司背景和初衷有三。

一是反腐败,过去20年,传统营销体制为茅台发展起到了重要作用,但由于管理粗放、渠道单一,自由裁量权过大,资源分配不公开、不公正、不透明,形成了权力寻租的空间和土壤,导致了以酒谋私、靠酒吃酒、利益输送、腐败滋生现象的存在。

要扎紧制度笼子、实施营销体制改革已势在必行、刻不容缓。

二是补短板。茅台既有营销体系相对传统、单一,不适应、不协调、不灵敏等矛盾和问题越发突出——市场布局不合理,存在盲区和死角;营销体系不完善,自营渠道和社会渠道没有形成有效互补;市场扁平化程度不高,调控和平衡市场的能力不足。三是促发展。近年来,茅台多元化业务板块初见形态,总体规模和实力不断壮大。单就酒业板块看,除白酒以外,集团还有保健酒、葡萄酒、蓝莓酒等多个品类。但子企业、子品牌发展不平衡、不充分的问题,也开始暴露并日渐凸显。李保芳直言,集团营销公司实质上是股份公司的经销商之一,和其他经销商的“权、责、利”完全等同。对股东利益而言,改革所带来的是更长远、更有效的保护。“请投资者放心,我们不会伤害股东的利益,会维护大家的合法权益,大股东不会与小股东争利。集团营销公司的话题,不应该也不会成为年年股东大会的话题。”他说,在现场有不少70、80岁的股东,也有年轻夫妻带着孩子来参会的,贵州茅台不敢辜负股东们的期望,做违背股东权益的事,茅台好大家都好。对于业界关心茅台与电商平台合作,李保芳说,他们只是渠道不是经销商,会按照时间跨度进行考核择优合作。对于追加经销商的坊间传闻,李保芳说,不再对经销商进行追加计划,将以2017年为基数,不再动了;谈及调动价格,李保芳说,没有这方面的计划,未来一段时间也不会调价。要将心思全部用在发展上“‘跳起来摘桃子’冲刺1000亿元大关”。

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